Tržište u Kini podsjeća na Google pretragu. Posjeduje ukratko sve. Od svake moguće sitnice koju možete zamisliti, preko svih mogućih sirovina, do vrhunskih hi tech riješenja. Ovisno o tome koliko je Vaš upit sadrži preciznih odrednica, toliko ćete kvaltetnih riješenja naći.
Nakon niza godina provedenih u poslovanju sa Kinom, posebno u dijelu outsorcinga, iskristaliziralo se nekoliko važnih lekcija koje se, kao i u poslovanju, svode na SMART strategiju.
S – SPECIFIC ili Budite jasni sa time što tražite
M – MEASURABLE ili Zašto količine diktiraju rezultat
A – ACHIEVABLE ili Što je zapravo nemoguće u Kini
R – REALISTIC ili Otvorite um, ali napravite budžet
T – TIMELY ili Zašto vrijeme u Kini „pojede“ narudžbe
Krenimo redom.
S – SPECIFIC Budite jasni sa time što tražite
Na početku jasno definirajte specifikacije koje očekujete od robe koju želite. Funkcionalnost, performanse, brand, cijenu, prilagodlijvost ili što god je bitno za vašu nabavu. Zvuči banalno, ali pokazuje se da to nije slučaj, naročito za ljude koji ne posluju dovoljno često sa Kinom. Veličina ovog tržišta, dinamika i gospodarstvo, koja je više tržišna u nekim dijelovima no što bi možda i htjela priznati, znaju biti skoro nepojmljive, stoga nije rijedak slučaj da su očekivanja i iskustva u raskoraku.
Kina će, kao i Google, ponuditi sve što zatražite od nje. Pa opet, razlika je za što ćete se u toj pretrazi uhvatiti. Da, znamo. Kina je El Dorado za robu uupite kvalitete i sigurno je tamo sve što je jeftino – loše, te će se poslije dva dana raspasti. Pa, ne baš. Kina je i to, ali i puno više od toga. Kao što ćete naći nešto što će se dva dana kasnije raspasti, tako ćete naći i robu koja će Vas cijenovno ostaviti bez daha, a funkcionalno oduševiti i Vas i Vaše klijente. Zato dobro pazite kakve zahtjeve stavljate pred dobavljače. Nije Kina samo dobra za lošu robu i loša za dobru, prije će biti da zahtevi nisu u skladu s očekivanjima.
M – MEASURABLE Zašto količine diktiraju rezultat
Tvornice u Kini proizvode količine koje imaju možda i po nekoliko nula više od onih na koje smo navikli. Količine diktiraju, ne samo cijenu, već i kvalitetu koju dobijete. Pri pregovaranju o nabavi, uzmite i ovaj faktor u obzir, budući da za neke količine nećete uopće moći postići dogovor, ukoliko su premale, dok ćete za neke, ne samo postići dogovor, već ćete i značajno sniziti cijenu.
Na primjer, pri nabavi tekstilnih materijala za naše klijente u Europi, za količine koje su iznad 1000 ili 5000 komada, dobijamo ne samo popust, već i priliku da naši klijenti besplatno brendiraju uzorke koje su naručili. Bilo da je riječ o microfibra krpama, ručnicima ili drugim tekstilnim proizvodima.
A – ACHIEVABLE Što je zapravo nemoguće u Kini
Zvučati će kao „overkill“, ali zapravo ništa! Sve dok znate što tražite, dok ste dovoljno precizni i strpljivi. Sjetite se Googla ?
R – REALISTIC Otvorite um, ali napravite budžet
Prije nego krenete u potragu za robom, razmislite koliko ste spremni platiti za koju vrstu robe i napravite jasan budžet. Razlog je jednostavan. Kina će se budžetu prilagoditi, ali Vi možda ne budete toliko fleksibilni da se prilagodite onome što za taj budžet dobijate. Na tržištu Kine ima svega za svakoga, samo odlučite kroz prethodne korake što zapravo želite i koliko ste to spremni da platite.
T – TIMELY Zašto vrijeme u Kini pojede narudžbe
Za kraj, bit ćemo malo brutalni. Zašto vrijeme pojede narudžbu, jednostavno, jer Kinu baš briga za vašu narudžbu. Ukoliko je dovoljno velika i značajna, naravno, faktor vremena prestaje biti bitan, međutim, ukoliko nije, već za 3 dana vaša sjajna ponuda može ispariti kao da nikada tu nije bila. Uvijeti se mijenjaju, cijene diktira moć tržišta i potražnja koja Kini ne manjka. Zato, prije početka nabave, budite sigurni da imate tržište i da ste ozbiljan kupac. Jer Kina voli ozbiljne kupce.
Godine poslovanja ovdje dovele su do toga da smo neke lekcije učili brže, a neke sporije, ali je svaka od njih bila zlata vrijedna. Posrbno zato što sada možemo iskustveno i provjereno uobličiti u pomoć našim klijentima. Kontrola kvalitete, provjereni partneri, pravna podrška i tim ljudi koji pokriva zahtjeve naših klijenata, od istraživanja tržišta do provjere kvalitete finalnih proizvoda, vrijedni su resursi koje nam je iskustvo donijelo.
A je li vrijedilo? Odgovor velik kao Shanghai Tower glasi – DA!
