{"id":1569,"date":"2019-11-23T04:22:04","date_gmt":"2019-11-23T03:22:04","guid":{"rendered":"https:\/\/www.exotrade.eu\/?p=1569"},"modified":"2019-11-23T04:27:16","modified_gmt":"2019-11-23T03:27:16","slug":"marketing-i-prodaja-europa-vs-kina","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.exotrade.eu\/hr\/marketing-i-prodaja-europa-vs-kina\/","title":{"rendered":"MARKETING I PRODAJA: Europa vs Kina"},"content":{"rendered":"<p>Marketing i prodaja imaju za cilj pozicionirati proizvode na tr\u017ei\u0161tu i donijeti (pove\u0107ati) profit. Za postizanje zadovoljavaju\u0107ih rezultata, ova dva odijela moraju biti uskla\u0111ena.<br \/>\nKao osoba koja se bavi prodajom nekoliko godina i ima odre\u0111ena znanja o marketingu, odlu\u010dila sam napisati nekoliko re\u010denica o razlikama izme\u0111u prodaje i marketinga u Europi i Kini.<\/p>\n<p>U situaciji kada sam mislila da me rijetko \u0161to, u poslovanju mo\u017ee iznenaditi, iza\u0161li smo na Kinesko tr\u017ei\u0161te. Na\u0161la sam se u situaciji \u201cMaja in Wonderland\u201d. Doslovno!<\/p>\n<h2>Razlike u on- line prodaji i marketingu<\/h2>\n<p>Ve\u0107 sam u ranijoj objavi spomenila \u010dinjenicu kako Google u Kini ne funkcionira jednako kao u Europi. Google i sve Google based aplikacije ne mogu funkcionirati u Kini bez uporabe <strong>VPN<\/strong>-a. \u00a0Svi mi u Europi smo naviknuti na marketing dru\u0161tvenih mre\u017ea, koji uklju\u010duje Facebook, Instagram, Linked In i druge aplikacije. U Kini se ve\u0107ina ovih aplikacija koristi u \u201eograni\u010denom modu\u201c, to\u010dnije, koristite se isklju\u010divo uz spomenutu VPN vezu. Nakon posjeta \u0160angaju, rekla bi da su im i nepotrebne, obzirom da imaju puno razvijenije aplikacije.<\/p>\n<p>Kao najbolja alternativa navedenim zapadnja\u010dkim aplikacijama, nam se pokazao <strong>WeChat<\/strong>. Mi u Exotradeu se aktivno koristimo aplikacijom u svim segmentima poslovanja na kineskom tr\u017ei\u0161tu. WeChat je nazvan i \u201csuperaplikacija\u201d, koju koristi oko milijardu korisnika mjese\u010dno. U poslovnom svijetu, WeChat je nezamijenjiv alat za komunikaciju sa poslovnim partnerima i potencijanim kupcima, te sna\u017ean marketin\u0161ki i prodajni alat. Unutar aplikacije je mogu\u0107e otvoriti vlastitu trgovinu, prikupljati telefonske brojeve, e mail adrese klijenata, ogla\u0161avati proizvode i sl. Pla\u0107anje putem WeChata koristi oko 900 milijuna aktivnih korisnika, dok od 500 najuspje\u0161nijih kineskih tvrtki, njih 80% su korporativni korisnici aplikacije. \u0160to zna\u010di da ve\u0107inu svog poslovanja obavljaju putem WeChat Work platforme.<\/p>\n<p>Iz iskustva mogu re\u0107i kako je svakodnevno funkcioniranje bez We Chata u Kini znatno ote\u017eano i privatno i poslovno. Putem aplikacije se komunicira, igra igrice, te je mogu\u0107e platiti na svim prodajnim mjestima.<\/p>\n<p>Osim navedene aplikacije, vrlo je popularna dru\u0161tvena mre\u017ea Weibo kao svojevrsna zamjena za Twitter.<\/p>\n<h2>Kako funkcionira marketing u Kini?<\/h2>\n<p>U Europi je \u201cnormalno\u201d da odre\u0111eni proizvod izgleda jednako u svim dr\u017eavama. Npr. Coca \u2013 Cola je svugdje u jednakom pakiranju. No, u Kini \u0107ete Coca \u2013 Colu prepoznati tek po crvenoj limenci.<\/p>\n<p>Kako je to mogu\u0107e?!<\/p>\n<p>Zbog velikih kulturolo\u0161kih razlika, kinesko tr\u017ei\u0161te je jedno od specifi\u010dnijih. Za plasiranje proizvoda na kinesko tr\u017ei\u0161te, spremite se na modificiranje proizvoda. Normalno je kada vas tra\u017ee da npr. proizvodima od \u010dokolade smanjite udio \u0161e\u0107era ili da proizvedete keks sa punjenjem okusa zelenog \u010daja (iako ostatak svijeta jede iste kekse sa punjenjem okusa vanilije ili kakaa).<\/p>\n<h2>Razlike u prodaji i na\u010dinima prodaje<\/h2>\n<p>Prodaja u Europi se, ve\u0107inom odvija na prodajnim mjestima. Jo\u0161 uvijek je postotak on line kupnji vi\u0161estruko manji u odnosu na klasi\u010dnu kupnju u prodavaonicama. Prema podatcima Eurostata, promet u trgovini na malo u EU u sije\u010dnju 2019. je bio 2,5 posto ve\u0107i nego u sije\u010dnju pro\u0161le godine. U Hrvatskoj se do kraja ove godine o\u010dekuje da \u0107e vrijednost internet kupnji prema\u0161iti pola milijarde eura. bilje\u017ei rast od 20% godi\u0161nje, \u0161to dokazuje \u010dinjenicu kako su Hrvati sve svjesniji dobrobiti ovakvog na\u010dina kupovine. Alibaba kao najve\u0107a kineska tvrtka za on line prodaju je, prema slu\u017ebenim podatcima, do 30.6.2019. postigala brojku od 678 milijona aktivnih korisnika. \u010cime su priskrbili prodaju u iznosu od 16 741 000 USD.<\/p>\n<p>Usporedbe radi: ukupan hrvatski izvoz u 2018.godini je iznosio 17 210 469 USD.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.exotrade.eu\/web\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/Online-Shopping-Europe.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-1570 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.exotrade.eu\/web\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/Online-Shopping-Europe.jpg\" alt=\"\" width=\"770\" height=\"387\" srcset=\"https:\/\/www.exotrade.eu\/web\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/Online-Shopping-Europe.jpg 770w, https:\/\/www.exotrade.eu\/web\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/Online-Shopping-Europe-300x151.jpg 300w, https:\/\/www.exotrade.eu\/web\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/Online-Shopping-Europe-768x386.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 770px) 100vw, 770px\" \/><\/a><\/p>\n<p>Istra\u017eivanje portala mreza.bug.hr<\/p>\n<p><strong>Za kraj:<\/strong><br \/>\nSve \u0161to znate o prodaji i marketingu u Europi mo\u017eete zaboraviti i krenuti iznova ili, jednostavno, potra\u017eite pomo\u0107 Exotradea \u0160angaj.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Marketing i prodaja imaju za cilj pozicionirati proizvode na tr\u017ei\u0161tu i donijeti (pove\u0107ati) profit. Za postizanje zadovoljavaju\u0107ih rezultata, ova dva odijela moraju biti uskla\u0111ena.<br \/>\nKao osoba koja se bavi prodajom nekoliko godina i ima odre\u0111ena znanja o marketingu, odlu\u010dila sam napisati nekoliko re\u010denica o razlikama izme\u0111u prodaje i marketinga u Europi i Kini.<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":1579,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","content-type":"","inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[28,1],"tags":[],"class_list":["post-1569","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog-hr","category-vijesti"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.exotrade.eu\/hr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1569","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.exotrade.eu\/hr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.exotrade.eu\/hr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.exotrade.eu\/hr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.exotrade.eu\/hr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1569"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/www.exotrade.eu\/hr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1569\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1584,"href":"https:\/\/www.exotrade.eu\/hr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1569\/revisions\/1584"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.exotrade.eu\/hr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1579"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.exotrade.eu\/hr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1569"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.exotrade.eu\/hr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1569"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.exotrade.eu\/hr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1569"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}